酷易云:新媒体事件营销策划要点分哪几步?

2018-10-24   作者: luo   来源: 未知

要策划一个成功的 新媒体事件营销活动,需要综合考虑三个关键因素:病原体,传播机制,利益诱惑。 01、病原体 病原体,即病毒,活动得以传播的引爆点。病原体的策划和构建,是新媒体营销的重中之重,必须足够诱人,能充分结合品牌及产品的特性。策划病原体,


 
要策划一个成功的 新媒体事件营销活动,需要综合考虑三个关键因素:病原体,传播机制,利益诱惑。
01、病原体
病原体,即病毒,活动得以传播的引爆点。病原体的策划和构建,是新媒体营销的重中之重,必须足够诱人,能充分结合品牌及产品的特性。策划病原体,要从分析用户群入手,了解他们的利益诉求、兴趣爱好、信息接收方式等因素。除了感情牌之外,在这个娱乐之上的新媒体时代,什么样的病原体最受欢迎?新奇有趣的娱乐精神,有趣/有料/时尚/时尚的,能为大众提供社交货币,获得大众认同感的病毒。
02、传播机制
首先,精准定位易感人群,找到准确定位的目标人群,就像种子用户一样。第一批病毒信息的接受者的任务,就是接收品牌的营销信息并向其他消费者传递,所以第一批的传播者是病毒营销能否有效传播的关键。他们往往是社交媒体的活跃分子,善于言论,喜欢分享,在某个领域有较高的话语权和影响力,比如kol。其次,病毒如何传播,以何种形式,通过哪些途径将信息传播,直接营销到传播效果,我们需要精心选择传播的渠道和工具。传播途径的选择决定 了信息接触群的选择,用户接受信息的习惯与活动传播渠道的结合,才能让病毒感染的信息得以迅速传播。
03、利益诱惑
人性都是逐利的,要参与游戏,分享活动的用户,满足他们本身的分享欲望后,还能获得一定福利优惠,无疑是活动的最好助力,能更好的促进传播。
一般有如下几种方式:
1)红包、优惠券:如果是电商类品牌,利用红包,优惠券,体验券,能很好的将流量转化为销量,传播效果也是极好。
2)体验活动的机会:对活动的设计要求比较高,如果这种活动很实验实现,那对于用户吸引力就不大,要尽可能独特,好玩,有诱惑力。
3)礼品:送礼是一门艺术啊,活动策划的也是一样,要独特,有一定价值,好玩。烂大街那些公仔,就算了。礼品也要有门槛,不然没有价值。
4)无形的感觉:毕竟是社交媒体,策划终究是围绕用户在社交的体验来的,体验即感觉,如比较,炫耀,自我满足,虚荣等。
5)游戏机会:转发过后可再获得一次游戏机会,游戏通关后会有礼品或者完成游戏的过程中会获得礼品。回到一句话,知己知彼,方能百战百胜,先了解自己品牌的真实状况,提炼核心卖点,进行创意表达,我们才能做好新媒体营销,一般来说有以下几个步骤:
第一,提炼产品卖点和品牌核心价值
无卖点,不营销。
任何一个产品或者品牌都应该有一个清晰的usp,即独特的销售主张,让消费者知道,你的产品优势,和竞品的区别。
美的空调,一晚一度电,是产品卖点的清晰提炼,
要旅游,找途牛,订酒店,上携程,是结合场景的行动暗示,让消费者形成记忆亮点,对号入座;
经常用脑常喝六个核桃,是场景化卖点的体现。
第二步,将卖点创意表达
新媒体营销,关键在于创意。
第三步,引爆传播点
好的话题,需要引爆。什么样的话题能抢占眼球?跟大V名人挂钩,是个上佳选择。
第四步,精准传播
大V名人能在传播事件中提供背书和引爆点,真刀实枪的传播才是新媒体营销的关键所在,不同的阵地有不同的玩法。
第五步,对接销售平台形成有效闭环
销售平台可以是线上,也可以是线下。
不同行业新媒体营销的比重是不一样的。快消品看重渠道力和品牌力,家具行业看重终端促销力,3C数码看重功能+情感,地产看重团队执行力,和新媒体结合,用新媒体力量来提升和促进。无论玩法怎么变,营销的本质没有变,新媒体让营销更快,更有效。
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