经济观察报 文/温鈊

中国，全球最大的手机消费市场，正在发生着剧烈蝶变。

据美国调查公司IDC的数据显示，2015年中国的智能手机供货量出现了6年来的首次下滑，原因是中国的智能手机普及率已达90%，且换购需求已告一段落。

在这一消费需求变化当中，手机厂商的生存竞争变得空前激烈。根据赛诺数据显示，在线下整体市场苹果虽然仍稳居第一，但其它的排名已经蝶变，OPPO在最近的6月到7月份排名跃升，紧追苹果。

根据权威数据机构GFK及赛诺预测，中国市场线上手机销售增长速度正在放缓，纵观线下数据，国产手机品牌的优势越发凸显，尤以华为、OPPO为代表。

格局蝶变，国产品牌发力

据美国调查公司IDC的数据显示，2015年1月到3月份中国的智能手机供货量出现了6年来的首次下滑。原因之一是中国的智能手机普及率已达90%，其次为换购需求也已告一段落。

这样的背景下，市场格局无疑也将进行自然重组。 根据赛诺数据显示，到今年7月份，苹果凭借iPhone6 与iPhone6 plus的优势，线下整体市场仍然稳居销量第一，增幅为13.4%，OPPO增幅为9.9%，OPPO已稳居线下整体市场的前三甲，紧追苹果，华为（不含Honor）的增幅为7.0%。

在这销售量前五的排名中，事实上，8个月前的2014年12月还是另外一番景象。那时，苹果的业绩增幅为11.8%，三星的增幅为10.6%，华为(包含Honor)的增幅为6.7%，当时第五名的OPPO增幅为5.4%。

然而，如今这一切已经改变。事实上，在销量格局变化的同时，目前国外手机厂商的市场的销量呈现萎缩趋势，而随着国外手机厂商销量的下滑，国内厂商的市场却在增大，如OPPO虽然在2014年12月份还是排名第五，但到2015年4月份，他的增幅排名开始上升，达到7.1%，位列第四名，到7月份增幅达到9.9%，跃居前三甲。也就是说，国产手机的销量到目前为止在上升势态中。

OPPO线下市场紧追苹果

格局重构必然经历竞争，竞争的背后是各家够硬的产品。在这一轮市场争夺中国产手机以何优势胜出，亦或说OPPO如何进入前三甲，几乎可以看出本土智能手机的规律。

仔细分析，OPPO的制胜主要是三个关键点，差异化的产品卖点、精准的营销策略定位、扎实的线下渠道。

今年以来，无论是周五、周六还是周日晚，只要打开电视，“充电五分钟”的声音就会在你的耳畔回响，有很多人已经顺势接出“通话两小时”的下句。或许这就是OPPO给予的渗透。

VOOC闪充是OPPO独有的一项充电技术可以做到闪充5分钟，通话2小时；闪充30分钟即可充电75%。因为这一划时代的技术创新，在6月底的中国企业竞争力年会上，大会将“最佳技术创新奖”颁给了OPPO，而理由是，“充电五分钟，通话两小时”的VOOC闪充是中国品牌OPPO独立自主研发的快速充电技术，是手机行业在充电技术上的一次革新。VOOC闪充拥有18项专利，将最快充电速度提升了4倍以上，有智能全端式五级防护，是目前市面上最快最安全的手机充电技术。将OPPO研发的VOOC闪充称之为“中国创造”当之无愧！

OPPO目前已经在R7、R7 Plus、N3、R5、Find 7等机型上搭载了VOOC闪充技术。有业内资深人士评论称，OPPO将通过VOOC闪充带领中国从中国制造到中国创造。

创新技术是OPPO制胜的第一因素，而精准的营销策略也成为OPPO为大众熟知的原因之一。

OPPO的用户一直是年轻、时尚、潮流的人群，通过精选优质热播栏目能够有效到达这些最核心的目标受众。这个暑假OPPO以“年轻不惧挑战”的主题与热播节目展开合作，展现出积极向上的正能量。“任何品牌营销都要围绕目标消费人群而展开。OPPO在创立之时就对目标消费群体进行了明确的界定：追求现代生活方式的年轻消费者。而娱乐节目和体育运动最受年轻人所喜爱，所以OPPO多有涉足，目的是希望通过年轻人喜欢的方式，展现OPPO的时尚、潮流元素及品牌定位和内涵。”OPPO副总裁吴强说到。

另一优势则是渠道。OPPO拥有一批合作10年之久的代理商合作伙伴，据业内人士透露，在过去的两年里OPPO加大线下体验店的建设速度，目前已建成接近3000家体验店，既可以作为品牌传播的载体，满足消费者体验和服务的功能，未来又能承载O2O的线下落地。

或许，在手机市场从最底端到终端，OPPO都理清了一个思路，洞察消费者、做出好的产品满足消费者是OPPO制胜关键。

浸润式发展

“我一直认为所谓的狭义的营销是指催化剂，如果产品做的不好，广告做得再好，营销也不会成功的。” OPPO CEO陈明永称，他认识一些企业家，他们都专注于把自己的事情和产品做好，有这种想法企业家在他看来很崇高，因为，这些企业家真正想要把事情、把产品做到极致、做到最棒。

对于企业的核心理念，陈明永称，他更信奉电视剧独孤九剑中的，“无招胜有招”。

对于企业来说，它就是要把最基本的东西、最纯粹的东西做好，当把这些基本的东西做好，那就会像独孤九剑，可以破尽天下一切招式。

陈明永称，OPPO没有什么特别的招数，没有什么把企业做强做大的招数，只有踏踏实实地在正确的轨道上把每件事情做好，或者力争犯最少的错误，一步一步往前走，就可以离目标更近。OPPO企业内部有一个词，叫“浸润”，就是把衣服放在水里面完全浸湿了。OPPO一直认为要把产品做好要有一种浸润的状态，因为，人一旦是进入到浸润的状态下，就会发现很多很难的问题，好像会如有天助，顺利解决。OPPO的团队很享受这种‘浸润’的状态。”

据了解，目前，OPPO手机业务在全球已经覆盖了中国、澳洲、西欧（线上）、北美（线上）、东南亚、南亚、中东、非洲、大洋洲和拉丁美洲等共计20余个国家和地区市场。而随着时间的推移，OPPO的版图也将进一步扩大。